Crowdfunding is een alternatieve financieringsmethode die steeds meer bedrijven en investeerders aantrekt. Of je nu een goed draaiend bedrijf hebt, een gemotiveerde ambachtsman bent of net een nieuw project gaat lanceren: een crowdfunding-campagne opzetten is een van de mogelijke manieren om geld voor de verdere uitbouw van je activiteit te verkrijgen.
Ontdek hoe crowdfunding werkt, wat de voor- en nadelen van dit type financiering voor je bedrijf zijn en welke tips wij hebben om je crowdfunding-campagne te laten slagen.
Wat is crowdfunding?
Bij crowdfunding doe je voor je financiering een beroep op particulieren en ondernemingen. Deze alternatieve oplossing heeft de laatste jaren aan populariteit gewonnen. In de Verenigde Staten en daarna ook in Europa verschenen platformen die specifiek aan crowdfunding waren gewijd.
Met deze financieringsmethode kan je een project lanceren door een beroep te doen op mensen die jouw project willen steunen.
De verschillende types crowdfunding
Er bestaan meerdere vormen van crowdfunding. Het verschil zit vooral in wat de bijdragers voor hun bijdrage krijgen.
De gift
Bij deze vorm van crowdfunding geven de bijdragers geld als een soort van liefdadigheid. Ze willen het project steunen maar verwachten er niets voor terug. De gift wordt gegeven zonder tegenprestatie. Dit type crowdfunding wordt vaak gekozen door ondernemers die een nieuw project met een B2C-product of -dienst willen lanceren. Iedereen die het project wil steunen, geeft een klein bedrag. Al die giften samen maken het mogelijk het bedrag te verkrijgen dat nodig is voor de lancering.
De gift met tegenprestatie
In andere gevallen geeft de onderneming een tegenprestatie in ruil voor de gift. Die neemt vaak de vorm aan van een symbolisch voorwerp als een T-shirt of mok van het merk. Of je krijgt als bijdrager bijvoorbeeld als eerste toegang tot een exclusief product.
De lening
Crowdfunding kan ook in de vorm van een lening. In dat geval spreek je van crowdlending. Iedereen die wil bijdragen aan het project, leent geld aan de onderneming. Die moet vervolgens het geleende geld geleidelijk aan terugbetalen, gewoonlijk met interesten.
Goed om te weten:
Bij mozzeno wordt je zakelijke lening onrechtstreeks gefinancierd door Belgische particulieren en ondernemingen die je project steunen.
Kapitaaldeelname
Bij crowdfunding met kapitaaldeelname worden delen van de onderneming aangeboden aan de personen die een financiële bijdrage leveren. De bijdragers worden zo aandeelhouders van de onderneming.
De voordelen van crowdfunding
Via crowdfunding kan je aan een financiering komen zonder langs de bank te gaan. Het is een veel toegankelijkere oplossing voor jonge ondernemingen en innovatieve projecten die een minder klassiek businessmodel hebben en daardoor moeilijker de banken kunnen overtuigen.
In het geval van crowdfunding via een gift krijgt je onderneming bovendien een financiering zonder dat je schulden opbouwt of aandelen moet afstaan.
De nadelen van crowdfunding
Het grootste nadeel - of beter gezegd de grootste moeilijkheid - van crowdfunding is het opzetten van een geslaagde campagne. Als er niet genoeg bijdragers zijn om je project te financieren, lukt het je misschien niet om het gewenste bedrag bij elkaar te halen.
Daarnaast factureren crowdfundingplatformen vaak kosten op de ontvangen giften. Dat is zeker iets om bij je fondsenwerving rekening mee te houden.
Meer informatie? De lijst van financieringsoplossingen voor ondernemingen in België
De regelgeving rond crowdfunding in België
In België moeten crowdfundingplatformen goedgekeurd zijn door de FSMA voor ze actief mogen zijn. Ze moeten allerlei regels respecteren die zijn opgesteld om consumenten te beschermen. Zo moet er bij elk project vermeld worden wat de financiële risico's zijn en moeten er informatiefiches zijn.
Je vindt de lijst van goedgekeurde platformen hier:
- Goedgekeurde Belgische platformen
- Platformen met Europese vergunning die de toestemming hebben om in België te opereren
Hoe zet je een geslaagde crowdfunding-campagne op?
Om je crowdfunding-campagne te doen slagen, dien je een goed uitgewerkte marketingstrategie te hebben waarmee je genoeg bijdragers voor je project aantrekt. Hieronder vind je onze tips om jouw crowdfunding te doen slagen.
Bepaal je budget
Begin met het vastleggen van het budget dat je voor je crowdfunding-campagne wil gebruiken. Als je tegenprestaties aanbiedt, dien je ook met die kost rekening te houden. Zo kan je je marketinginitiatieven in de toekomst beter kaderen en niet over je budget heen gaan.
Communiceer op een strategische manier
Communicatie is waarschijnlijk de belangrijkste factor voor een geslaagde crowdfunding-campagne. Zorg ervoor dat iedereen die interesse kan hebben in je project weet dat je project bestaat. Probeer hen enthousiast te maken over het idee hieraan bij te dragen.
Daarvoor kan je verschillende kanalen inzetten: reclame op sociale media, organische content, een nieuwsbrief, enz.
Bied aantrekkelijke tegenprestaties aan
Als je kiest voor de formule van een gift met tegenprestatie, neem dan de tijd om na te denken over die tegenprestatie. Zorg dat je bijdragers echt zin krijgen om mee te doen en vermijd generieke oplossingen. Een T-shirt met een merk op gedrukt kan heel goed werken bij een modemerk of muziekgroep, maar zal bij een voedingswinkel bijvoorbeeld veel minder aanspreken. Door voor een relevante en aantrekkelijke beloning te kiezen, verhoog je de kans om het doel van je campagne te bereiken.
Kies een goed crowdfundingplatform
Denk goed na over welk platform je voor je crowdfunding-campagne kiest. Elk platform factureert immers andere kosten en kan je met een uniek publiek in contact brengen.
Naast algemene platformen bestaan er ook platformen die gespecialiseerd zijn in een welbepaald domein, zoals kunst of ambachten.
Verzorg de pagina waarop je je project voorstelt
De pagina waarop je op het crowdfundingplatform je project voorstelt, is jouw etalage voor bijdragers. De meesten zullen misschien niet naar je website gaan, dus zorg dat je alle argumenten om hen te overtuigen hier aankaart. Vaak kan je een filmpje of afbeeldingen toevoegen aan je tekst en zo laten zien hoe je product, dienst of concept werkt.
Analyseer de resultaten van je campagne
Door de resultaten van je verschillende communicatiekanalen continu te analyseren, kan je je strategie gaandeweg aanpassen en je aandacht op de best scorende kanalen vestigen. Als je bijvoorbeeld merkt dat je reclame veel succes heeft op een bepaald sociaal netwerk, maar slecht presteert op een ander, kan je je budget in het best presterende netwerk steken. Dit is erg belangrijk, want er zijn twee momenten waarop de meeste bijdragers opdagen: tijdens de eerste en de laatste dagen van je crowdfunding-campagne. Door de data van de eerste dagen te analyseren, kan je je campagne bijsturen en tegen het einde een maximaal aantal bijdragers aantrekken.
