U hebt beslist om van wagen te veranderen. Nu hoeft u enkel nog uw oude auto te verkopen. Wij geven u 5 tips om uw auto vlot en efficiënt te verkopen.
1. Verkopen aan een handelaar of een particulier?
a. De verkoop aan een handelaar biedt heel wat voordelen, zeker als u uw nieuwe wagen ook bij deze handelaar koopt:
- De verkoper brengt de overnameprijs van uw oude auto meteen in mindering op de prijs van de nieuwe wagen.
- U hoeft zelf niet naar de keuring te gaan.
- Het is snel en makkelijk.
b. Toch zijn er ook twee nadelen:
- Deze overnameprijs ligt meestal lager dan bij de verkoop aan een particulier.
- U krijgt minder korting op uw nieuwe wagen.
c. Indien u daarentegen uw auto verkoopt aan een particulier, krijgt u gewoonlijk een prijs die 10% à 15% hoger ligt:
- U moet echter zelf alle stappen regelen.
Verder in dit artikel gaan we dieper in op de verkoop aan een particulier.
2. Een nauwkeurige, volledige en goed geplaatste advertentie
a. Geef zo veel mogelijk details over uw auto
- Om geen kat in een zak te kopen, gaat de kandidaat-koper op zoek naar alle details over de auto die hij misschien gaat kopen. Zorg dus zeker voor een gedetailleerde beschrijving van uw auto: merk, model, serie, aantal deuren, cilinderinhoud, brandstof, datum van de eerste inverkeerstelling, aantal kilometers, opties, vermogen, fiscale pk’s, …
- Voeg er aantrekkelijke foto’s van uw auto bij: proper, met een neutrale achtergrond en in mooi licht. Fotografeer uw wagen vanuit alle hoeken, neem ook een foto van de kilometerteller en zelfs van het onderhoudsboekje.
- Aarzel niet om een kras of andere kleine gebreken te melden. Weet dat de wet de koper beschermt tegen verborgen gebreken (artikel 1641 van het Burgerlijk Wetboek).
b. Via welk medium adverteert u het best?
- Momenteel bieden de zoekmachines van websites die gespecialiseerd zijn in tweedehandswagens de meeste voordelen. Ze zijn gratis, bekend en bieden voldoende ruimte aan.
- Kleine advertenties in de geschreven pers bestaan nog altijd, maar richten zich enkel tot de lezers van de krant. Bovendien is de ruimte zeer beperkt en erg duur.
- Een post op Facebook of andere social media kan het effect van een publicatie op een gespecialiseerde website versterken.
- Tweedehandsmarkten die tijdelijk op specifieke locaties plaatsvinden, zijn vooral interessant als u een goede onderhandelaar bent!
3. Tegen welke prijs?
De waarde van uw auto hangt af van een reeks objectieve criteria (merk, model, motor, brandstof, opties, kilometers…), maar ook van meer subjectieve gegevens zoals de algemene staat van de auto, of u de eerste eigenaar bent, of er al een ongeval gebeurde met de wagen…
Om u te helpen bij het bepalen van de verkoopprijs kunt u de cataloguswaarde raadplegen en advertenties van gelijkaardige auto’s doornemen.
Tegenwoordig kunt u ook snel een diagnose en een schatting aanvragen in een diagnosecentrum.
Zorg er in elk geval voor dat de voorgestelde prijs iets hoger ligt dan het gewenste bedrag, zodat u een zekere marge hebt bij de prijsonderhandelingen met de koper.
4. Welke documenten moet u voorbereiden voor de verkoop?
De koper wordt gesterkt als u hem spontaan de papieren van het voertuig overhandigt.
- Zorg ervoor dat u vóór de publicatie van uw advertentie in het bezit bent van alle nodige documenten: de originele aankoopfactuur, het kentekenbewijs (in twee delen) met de datum van inverkeerstelling, het gelijkvormigheidsattest (met het chassisnummer van de wagen), een geldig keuringsbewijs, het onderhoudsboekje en de Car-Pass.
- Het belang van de Car-Pass
De Car-Pass is voortaan een verplicht document en geeft een nauwkeurig beeld van de kilometerhistoriek van een auto: tellerstand, CO2-uitstoot, Euronorm en als het voertuig na een ongeval nog een controle moet ondergaan. Hoewel dit op moeilijk te vervalsen papier wordt gedrukt, kunt u de echtheid van de Car-Pass controleren op het internet. - Stel een verkoopcontract op waarin het verkoopproces duidelijk wordt weergegeven en dat u beschermt tegen betwistingen. Er zijn diverse modelcontracten beschikbaar op het internet.
5. De keuring
Voor u uw wagen aan een particulier kunt verkopen, moet deze een specifieke keuring ondergaan. We willen er ook op wijzen dat dit bezoek voorafgaand aan de verkoop van het voertuig moet gebeuren.
Als u alle voorgaande stappen hebt doorlopen, hoeft u enkel nog te wachten op de kopers. Wees echter op je hoede voor elke vorm van oplichting en zorg ervoor dat u de beste prijs krijgt. Ook voor de verkoop zelf, volgt u best een uitgestippeld plan. Lees daarom ook ons volgend artikel: 5 tips om te onderhandelen over de verkoopprijs van uw wagen.
Als u van plan bent om uw wagen te verkopen, is dat meestal omdat u zelf een andere auto wilt kopen.
Bekijk onze collaboratieve oplossingen voor persoonlijke leningen bij de financiering van een tweedehandswagen.
