Le crowdfunding est une méthode de financement alternative qui séduit de plus en plus d'entreprises et d'investisseurs. Que vous soyez une société bien établie, un artisan ou un entrepreneur en train de lancer un nouveau projet, vous pouvez démarrer une campagne de crowdfunding et obtenir des fonds pour développer son activité.
Découvrez comment fonctionne le crowdfunding, les avantages et inconvénients de ce type de financement pour votre entreprise et nos conseils pour réussir votre campagne de financement participatif.
Qu'est-ce que le crowdfunding ?
Le crowdfunding, ou financement participatif, consiste à faire appel à des particuliers et des entreprises pour obtenir du financement. Cette solution alternative est de plus en plus populaire ces dernières années, avec l'apparition de plateformes dédiées au crowdfunding d'abord aux États-Unis puis en Europe.
Ce mode de financement vous permet de lancer un projet en faisant appel à d'autres personnes qui souhaitent apporter leur soutien pour voir le projet se concrétiser.
Les différents types de crowdfunding
Il existe différentes formes de crowdfunding en fonction de la contrepartie proposée aux contributeurs.
Le don
Dans cette forme de crowdfunding, les contributeurs donnent de l'argent dans une démarche caritative, parce qu'ils souhaitent soutenir le projet et sans attendre rien en retour. Ce don est accordé sans contrepartie. Ce type de crowdfunding est souvent choisi par des entrepreneurs qui souhaitent lancer un nouveau projet avec un produit ou un service B2C. Les personnes qui souhaitent aider le projet participent en donnant une petite somme d'argent, et c'est l'accumulation des dons qui permet d'obtenir la somme nécessaire au lancement.
Le don avec contrepartie
Dans d'autres cas, l'entreprise offre une contrepartie en échange du don : cela prend souvent la forme d'un objet symbolique comme un t-shirt ou un mug de la marque. Il peut également s'agir d'un accès en avant première à un produit exclusif, par exemple.
Le prêt
Le crowdfunding peut aussi fonctionner sous la forme d'un prêt : on parle alors de crowdlending. Les personnes qui souhaitent contribuer au projet prêtent de l'argent à l'entreprise, qui doit alors rembourser les sommes prêtées au fur et à mesure, généralement avec intérêts.
Bon à savoir :
Avec mozzeno, votre crédit professionnel est financé indirectement par des particuliers et des entreprises belges qui soutiennent votre projet.
La participation en capital
Le crowdfunding avec participation en capital consiste à proposer des parts de l'entreprise aux personnes qui contribuent financièrement. Les contributeurs deviennent donc actionnaires de l'entreprise.
Les avantages du crowdfunding
Le crowdfunding permet d'obtenir du financement sans passer par le système bancaire : c'est donc une solution beaucoup plus accessible pour les jeunes entreprises et les projets innovants qui ont un business model moins classique et qui ont donc plus de difficultés à convaincre les banques.
De plus, dans le cas du crowdfunding par le don, cela permet à l'entreprise de se financer sans s'endetter ou céder des actions.
Les inconvénients du crowdfunding
Le principal inconvénient du crowdfunding est la difficulté à mettre en place une campagne réussie. En effet, s'il n'y a pas suffisamment de contributeurs pour financer votre projet, vous pourriez ne pas rassembler la somme escomptée.
De plus, les plateformes de crowdfunding facturent généralement des frais sur les dons perçus, il faut donc tenir compte de ce coût pendant votre levée de fonds.
Pour aller plus loin : la liste des solutions de financement pour les entreprises en Belgique
Les réglementations liées au crowdfunding en Belgique
En Belgique, les plateformes de crowdfunding doivent être agréées par la FSMA pour pouvoir exercer. Elles doivent donc respecter différentes règles conçues pour protéger les consommateurs, comme le fait d'indiquer les risques financiers liés à chaque projet et de proposer des fiches d'information.
Vous trouverez la liste des plateformes agréées ici :
Comment réussir une campagne de crowdfunding ?
Pour réussir une campagne de crowdfunding, il est nécessaire de mettre en place une stratégie marketing efficace afin d'attirer suffisamment de contributeurs pour votre projet. Voici nos conseils pour réussir votre crowdfunding.
Établir un budget
Commencez par déterminer le budget que vous pouvez accorder à votre campagne de crowdfunding. Si vous prévoyez d'offrir des contreparties, prenez également ce coût en compte. Cela vous permettra de mieux cadrer vos initiatives marketing par la suite et de ne pas dépasser votre budget.
Communiquer de manière stratégique
La communication est probablement le facteur le plus important pour réussir une campagne de crowdfunding. Vous devez vous assurer que les personnes qui pourraient être intéressées par votre projet en prennent connaissance et soient enthousiastes à l'idée d'y participer.
Pour ce faire, vous pouvez organiser différentes initiatives : des publicités sur les réseaux sociaux, des publications organiques dans un format viral, une newsletter, etc.
Offrir des contreparties attractives
Lorsque vous optez pour la formule des dons avec contrepartie, prenez le temps d'imaginer une contrepartie qui donnera réellement envie aux gens de participer et évitez les solutions génériques. Par exemple, un t-shirt avec l'imprimé de la marque peut être très attractif si lorsque cela est proposé par une marque de mode ou un groupe de musique, mais beaucoup moins s'il s'agit d'un magasin d'alimentation par exemple. En choisissant une récompense pertinente et attractive pour l'audience, vous augmentez vos chances d'atteindre les objectifs de votre campagne.
Choisir la bonne plateforme de crowdfunding
Le choix de la plateforme sur laquelle vous publiez votre campagne de crowdfunding a également une importance, car chaque plateforme facture des frais différents et peut vous faire profiter d'une audience unique.
Hormis les plateformes généralistes, il existe aussi des plateformes spécialisées dans des domaines précis (comme l'art ou l'artisanat par exemple).
Soigner sa page de présentation
Votre page de présentation sur la plateforme de crowdfunding est votre vitrine pour les contributeurs. La plupart d'entre eux n'iront peut-être même pas sur votre site, vous devez donc mettre en avant tous les arguments nécessaires pour les convaincre. La plupart du temps, vous avez la possibilité d'ajouter une vidéo et des images pour illustrer votre texte de présentation et montrer comment votre produit, service ou concept fonctionne.
Analyser les résultats de la campagne
En analysant en continu les résultats de vos différents canaux de communication, vous pouvez réajuster votre stratégie en cours de route afin de mettre la priorité sur les canaux qui fonctionnent le mieux. Par exemple, si vous remarquez que votre publicité cartonne sur un réseau social en particulier alors qu'elle a de mauvais résultats sur un autre, vous pouvez concentrer votre budget au réseau qui fonctionne le mieux. C'est particulièrement important car la majorité des contributeurs se manifestent à deux périodes : les premiers jours et les derniers jours de la campagne de crowdfunding. En utilisant les données des premiers jours, vous pouvez donc optimiser la fin de votre campagne afin d'attirer un maximum de participants.
