Vous souhaitez développer votre entreprise ou monter un nouveau projet ? Le business plan est une étape stratégique importante pour bien définir vos objectifs, votre marché et vos prévisions financières.
Que ce soit pour mettre au clair votre stratégie ou pour appuyer une demande de financement, réaliser un business plan est indispensable pour mener à bien votre projet.
Découvrez les 9 étapes à suivre pour réaliser un bon business plan pour votre entreprise.
Qu'est-ce qu'un business plan ?
Le business plan est un document qui reprend les objectifs de l'entreprise, la stratégie mise en place pour y parvenir, les projections financières, la structure organisationnelle et les produits et services proposés.
Il donne une vue d'ensemble du projet et établit un calendrier pour la réalisation des objectifs. Ce document peut servir de support pour présenter un projet à des acteurs externes, mais aussi de point de référence interne pour suivre le bon déroulement du projet.
Quand faut-il réaliser un business plan ?
Les créateurs d'entreprise réalisent généralement un business plan avant de lancer leur activité afin d'avoir une stratégie solide et cohérente pour démarrer leur projet. Mais la réalisation de ce document peut aussi intervenir à d'autres moments : par exemple, une entreprise qui souhaite lancer un nouveau produit, couvrir une nouvelle zone géographique ou offrir un service supplémentaire peut réaliser un business plan spécifique pour cette nouvelle activité afin de bien définir les objectifs et les enjeux.
Ce document peut aussi être réalisé dans l'objectif d'obtenir un financement : il permet alors de convaincre des investisseurs ou des prêteurs de la solidité du projet afin de rassembler les fonds nécessaires pour le lancer.
Bon à savoir :
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Les 9 étapes pour réaliser un business plan
Voici les 9 étapes à suivre pour écrire un business plan complet et bien structuré.
1. La présentation du projet
La présentation générale du projet est la section que vos partenaires potentiels vont lire en premier. Elle doit donc présenter le projet et ses avantages en quelques lignes afin de donner une vue d'ensemble du business plan.
Cette section est surtout importante si vous souhaitez utiliser votre business plan pour obtenir du financement. Elle servira alors à attiser l'intérêt des prêteurs ou investisseurs afin qu'ils aient envie de connaître la suite.
Bon à savoir :
Il est recommandé d'écrire cette section en dernier, une fois que vous aurez travaillé sur tous les autres éléments du business plan.
2. La présentation de l'entreprise
La section suivante permet de remettre le projet dans son contexte en présentant la structure de votre entreprise, ses valeurs ainsi que ses résultats actuels et les marchés sur lesquels elle est positionnée.
Cette partie est principalement recommandée si votre entreprise est déjà en activité. Dans le cas d'une nouvelle entreprise, mettez en avant la structure que vous souhaitez mettre en place et votre mission.
3. L'analyse de marché
Atteindre le bon product-market fit est l'un des éléments les plus importants pour la réussite d'un projet d'entreprise. L'analyse de marché est une section du business plan qui étudie l'audience ciblée par le nouveau projet et la manière dont le projet répond à ses préoccupations.
Cette partie du business plan contient deux types d'informations : la première décrit l'adéquation du nouveau produit ou service proposé en fonction des besoins du marché, et la deuxième pose des chiffres sur le potentiel de ce marché en termes de clientèle potentielle et de chiffre d'affaires.
Il est aussi intéressant d'évaluer la concurrence sur le marché ciblé et le positionnement de votre entreprise face à ses concurrents.
4. La présentation de l'équipe
Présenter la structure et les membres de l'équipe, et tout particulièrement de l'équipe dirigeante, est important pour bien définir le rôle de chacun. De plus, détailler l'expertise et l'expérience des personnes qui vont gérer le projet au quotidien peut rassurer vos futurs partenaires potentiels.
5. Les produits et services proposés
Cette section entre dans le détail des produits et/ou services que vous allez concrètement proposer. Décrivez en quoi ceux-ci sont adaptés à votre marché, leurs caractéristiques techniques et pourquoi ils sont différents de ce qui existe déjà.
Expliquez aussi le détail de votre processus de production, de création ou de sourcing (en fonction de votre business model) pour donner une vision générale de la manière dont vous allez opérer.
6. La stratégie marketing
Le marketing est une partie indispensable de tout business plan, car même en ayant le meilleur des produits, encore faut-il attirer les bonnes personnes au bon moment pour que le projet soit un succès.
Identifiez les habitudes de vos clients potentiels et les canaux sur lesquels ils sont présents, puis détaillez comment vous allez vous positionner sur chacun de ces canaux pour les attirer.
Décrivez également votre stratégie pour les 4P du marketing : Prix, Produit, Promotion et Place (lieu).
7. La stratégie commerciale
Votre stratégie commerciale est votre plan logistique et organisationnel pour mener à bien le quotidien de l'entreprise. Où allez-vous vous fournir en matériaux ? Où et comment allez-vous produire ? Comment allez-vous livrer les produits ? De quels équipements avez-vous besoin ? Quel sera votre inventaire et où allez-vous le stocker ?
Toutes ces informations vous permettent de ne laisser aucune place à l'improvisation lorsque vous lancerez votre projet, et rassurent les investisseurs et les prêteurs sur votre niveau de préparation.
8. Les projections financières
C'est la partie qui intéresse le plus les banquiers et les investisseurs : les projections financières décrivent en détail le chiffre d'affaires et les coûts estimés à court, moyen et long terme. C'est aussi là que vous devrez indiquer votre cash flow estimé et vos objectifs financiers.
Ces chiffres doivent être évalués avec soin pour éviter de réaliser des projections trop optimistes (ou trop pessimistes!) et rester les plus réalistes possible. C'est pourquoi beaucoup d'entrepreneurs font appel à un expert-comptable pour rédiger cette section du business plan.
9. Les annexes
Les annexes sont tous les documents qui appuient les données et arguments que vous aurez énoncés dans votre business plan. Il peut s'agir de contrats, permis, brevets, relevés bancaires, ou toute autre preuve qui crédibilise votre projet.
Ajoutez autant d'annexes que possible à la fin de votre business plan afin de montrer que vos prévisions sont ancrées dans la réalité et donner confiance à de potentiels investisseurs, prêteurs ou partenaires.
